Фламандские и валлонские компании резко различаются по структуре и внутренним правилам. Во фламандских компаниях принят в основном горизонтальный метод организации с совместным менеджментом. Здесь принято принимать решения консенсусом. К высшим чинам можно легко попасть на прием, а выговоры менее значимы, чем уровень оплаты.

Напротив, валлонские компании имеют более строгую иерархию и более формально устроены. Здесь важны правила и процедуры, а все решения принимают боссы. Они носят важные титулы и занимают большие, хорошо и дорого обставленные кабинеты.

Встречи
Первая встреча служит скорее для знакомства, чем для серьезного обсуждения вопросов. Бельгийцы хотят сперва получше узнать человека, прежде чем вести с ним дела. А на следующих встречах бельгийцы становятся более общительными минут через пятнадцать и тогда уже переходят к делу. Они считают быстрые решения в бизнесе – недопустимо грубыми. Формальности – общее правило на деловых встречах.

В Валлонии особенно видна склонность к обмену информацией и поиску альтернатив. Не стоит давить с быстрым принятием решений.
Бельгийцы себе на уме, обладают большими способностями к ведению переговоров. Они ищут практических решений той или иной проблемы, поэтому стоит запастись конкретными фактами и цифрами.

Общение
Бельгийцы широко используют в деловых переговорах английский, поэтому вам, возможно, не понадобится переводчик (синхронист).
- Не звоните бельгийскому коллеге домой, за исключением крайней необходимости.

Визитные карточки
- Карточки на английском вполне приемлемы.
- Вручите свои карточки при начале встречи. Это часто становится моментом обсуждения вашей компании.

Имейте в виду
- Договаривайтесь о встречах по меньшей мере за две недели.
- Фламандские компании всегда носят обозначение NV (общественные) или BVBA (частные) после названия. Валлонские компании для этих же целей применяют обозначения SA и SPRL соответственно.

Социализация
- Бельгийцы обговаривают деловые вопросы в основном в ресторанах.
- Не предлагайте бизнес-завтраков. Бельгийцам это не понравится. Они предпочитают встречу за ланчем, чтобы получше познакомиться.
- Если встреча назначена на 11:30 дня, то это может подразумевать последующий ланч.
Несмотря на принятое в здешнем обществе консервативное отношение к женщине, многие женщины работают. Традиционно занятые в сфере обслуживания, сегодня женщины участвуют в политике и бизнесе, занимают высокие должности.
- У иностранки не будет никаких проблем при ведении бизнеса в Бельгии.
- У иностранки не будет никаких проблем пригласить бельгийского бизнесмена на ужин и самой оплатить счет.